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产品市场多元化矩阵
( 2018-8-23    浏览:87)   
    

    产品/市场方格也往往被称作:Ansoff矩阵(Ansoff Matrix)???⊿产品市场扩大方格(Product Market Expansion Grid)???⊿成长矢量矩阵(Growth Vector Matrix)??。

 

    安索夫矩阵是以2 X 2的矩阵代表企业打算使收入或获利成长的四种选择,其重要的逻辑是企业可以选择四种不同的成长性策略来达成增长收入的目标??。如图所示:

 

                             


    1???⊿市场渗透(Market Penetration)——以现有的产品面对现有的顾客,以其目前的产品市场组合为发展焦点,力求增大产品的市场占领率??。采用市场渗透的策略,藉由促销或是提升服务品德等等方法来说服消费者改用不同品牌的产品,或是说服消费者转变应用习惯???⊿增长购置量??。

 

    2???⊿市场开发(Market Development)——供给现有产品开辟新市场,企业必须在不同的市场上找到具有雷同产品需求的应用者顾客,其中往往产品定位和销售方法会有所调剂,但产品本身的核心技巧则不必转变??。

 

    3???⊿产品延伸(Product Development)——推出新产品给现有顾客,采用产品延伸的策略,利用现有的顾客关系来借力使力??。通常是以扩大现有产品的深度和广度,推出新一代或是相干的产品给现有的顾客,进步该厂商在消费者荷包中的占领率??。

 

    4???⊿多样化经营(Diversification)——供给新产品给新市场,此处由于企业的既有专业知识能力可能派不上用处,因此是最冒险的多样化策略??。其中成功的企业多半能在销售???⊿通路或产品技巧等know-how上取得某种综效(Synergy),否则多样化的失败机率很高??。

 

                        

        

 

 

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